Образование и культура
563

Tehnica persuasiune - Mutarea în timp sau spaţiu



Tehnica de mai jos este extrem de utilă. Nu este doar utilă, ci este şi uşor de folosit. Are un efect de blocare a partenerului de discuţie, aducând totodată o forţă de convingere foarte mare. Tehnica face parte strategia de convingere care se numeşte„Sleight of mouth. Ca fapt inedit, denumirea de Sleight of mouth”deriva din Sleight of hand”care se referă la puterea unui magician de a face trucuri aparent imposibile.

În continuare voi prezenta Schimbarea mărimii cadrului care este un model din cele 14 concepute de Robert Dilts.

Această tehnică constă în spargerea convingerilor partenerului prin reevaluarea implicaţiilor credinţei, plasând-o într-un alt context/ spaţiu sau prin mutarea ei în timp.

Exemple elocvente de folosire a acestei tehnici

Partenerul: Dacă te culci cu un arab înseamnă că eşti o femeie uşoară.

Răspuns persuasiv: Îţi dai seama câte femei uşoare sunt în Arabia
Saudită?

Notă: Am schimbat cadrul spaţial plasând interlocutorul în Arabia Saudită.

Partenerul: Programarea neurolingvistică este periculoasă pentru că este manipulativă.

Răspuns persuasiv: Peste ani de practică probabil îţi va fi greu să îţi aduci aminte de această convingere.

Notă: Observaţi cum, prin acest răspuns, am schimbat cadrul temporal, mutând convingerea din prezent într-un viitor mai apropiat sau mai îndepărtat.

Partenerul: Nu pot să iau examenul de matematică pentru că profesorul nu mă place.

Răspuns persuasiv: La festivitatea de absolvire o să ai alte preocupări decât relaţiile cu cadrele didactice.

Notă: În acest exemplu am deplasat din nou în timp convingerea şi am schimbat cadrul spaţial, transferând credinţa într-un loc plăcut pentru subiect.

Partenerul: Nu fac afaceri cu tine pentru că te îmbraci sport.

Răspuns persuasiv: Marile afaceri se încheie pe terenul de golf.

Notă: Actualul cadru spaţial este înlocuit cu un teren de golf.

Partenerul: Nu cumpăr maşini nemţeşti pentru că sunt scumpe.

Răspuns persuasiv: Peste ani, când o să te uiţi la bordul maşinii şi o să observi că ai parcurs peste 100 000 de km fără a avea probleme de mecanică, o să te feliciţi pentru investiţia făcuta în fiabilitate şi calitate.

Notă: Se transformă cadrul temporal şi spaţial, partenerul de dialog fiind plasat în habitaclul maşinii într-un viitor nespecificat.

Partenerul: Programarea neurolingvistică este periculoasă pentru că este manipulativă.

Răspuns persuasiv: Peste ani de practică probabil îţi va fi greu să îţi aduci aminte de aceasta convingere.

Notă: Observați cum, prin acest răspuns, am schimbat cadrul temporal, mutând convingerea din prezent într-un viitor mai apropiat sau mai îndepărtat.

În concluzie, acest model poate fi folosit în următoarele situaţii:

— pentru a amortiza cu succes obiecţiile clienţilor în cursul unui proces de vânzări;

— la serviciu, împotriva veşnicilor cârcotaşi, care nu scapă nici o ocazie de a vă pune la punct;

— asupra celor care, în cadrul unor dezbateri mai restrânse sau mai largi, doresc să vă reducă la tăcere fără să se gândească ca rolurile se pot inversa;

— în orice negociere atunci când vrem să spargem”anumite convingeri ale partenerului care împiedică discuţia să urmeze cursul dorit de noi.

Dacă vrei să verifici în ce măsură ai înţeles tehnica, încearcă mutări în timp sau în spaţiu a problemei expuse de interlocutor.

Partenerul: Cred că procedând aşa o să dăm greş.
Răspuns persuasiv:

Partenerul: Cred că preţul este prea mare.
Răspuns persuasiv:

Partenerul: Am oferte mai bune.
Răspuns persuasiv:

Partenerul: Am mai auzit asemenea aberaţii.
Răspuns persuasiv:

via | http://www.ejobs.ro

0 комментариев

:) :( ;) :o O:-) (muscle) (bee) :-D :-P :-$ (bye) (clap) (crazy) (curtsey) (dance) ]:-> 8-) (drink) (friend) (blum) :`( (hide) (rose) (y) <3 (help) :* (zzz) (music) (no) (party) (popcorn) (preved) (punish) (rofl) (rtfm) (tease) (thanks) :o

Оставить комментарий

Комментировать при помощи:
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.